Так что, возможно, основатели Enterprise отправились искать что-то совершенно другое, голубой океан. Возможно, они нашли это, посмотрев на клиентов арендованных автомобилей. Конечно, многие клиенты, возможно даже большая часть, — это путешественники, которых можно встретить в аэропортах. А как насчет клиентов, которые не путешествуют, а находятся дома? Предприятие базируется на этих клиентах. Этот сегмент клиентов расположен в крупных городах США, и у них есть ряд потребностей в аренде автомобилей, где цена не имеет большого значения. Когда ваша машина сломалась и ее нужно заменить, вам понадобится промежуточный автомобиль, чтобы ездить на работу и так далее. Стоимость может быть покрыта страховой компанией или просто не очень важна. И так далее. Предприятию удалось выявить ряд потребностей и требований клиентов из сегмента клиентов, который никого не интересовал, и основать свою бизнес-концепцию на этих клиентах. Что касается бизнес-модели, то она также сильно отличается от моделей конкурентов. Предприятию необходимо располагаться в крупных городах, где офисные помещения – а зачастую и заработная плата – ниже, чем в аэропортах, и необходимо владеть набором компетенций, немного отличающихся от конкурентов. Эту бизнес-модель еще никто не копировал, поэтому на данный момент Enterprise конкурирует в красивом, мирном голубом океане. И если кто-то попытается скопировать бизнес-концепцию, то он попадет в ту же ловушку, в которую избежала компания «Энтерпрайз» – в Красный океан проката автомобилей, с жестокими
